書評

【図解&要約】シュガーマンのマーケティング法則をブロガー向けに解説

こんにちは、かろめはです。

先日僕はこんなツイートをしました。

この記事では、上のツイートの深堀りという形で、下のリンクにある「シュガーマンのマーケティング30の法則」を文章も使って解説していきます。

シュガーマンのマーケティング30の法則

ブロガーがすぐに実践できるな内容だけに絞って解説していきます。その代わり、分かりやすく、すぐに試せる内容になっていると思います。

著者紹介:ジョセフ・シュガーマン

シュガーマンさんの実績はこちら。

  • 電話注文で初めてフリーダイヤル「800」を使った人(その後多くの通販会社が導入)
  • サングラスを世界中で2000万本売った
  • ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出された
  • 業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞
かろめは
モノを売る業界の人にとっては伝説的な人みたいです。間違いなく有益な本ですね。

本文の要約と図解

この本は、シュガーマンさんの経験から導き出された、「30の心理的トリガー」を解説しています。しかし、全て解説すると大変なので、ブログですぐに使えるトリガーを厳選して紹介します。

全ての章に、読者を引きつける物語が散りばめられており、楽しみながら読めます。

ブログで使える心理的トリガー1~6

1.欠点を最初に言う

ブログで商品を紹介するとき、欠点を隠していないでしょうか?

紹介した商品に本当に欠点があるのなら、読者は必ず気づきます。欠点を見抜かれるくらいなら、先に言ってしまおうというのがこのトリガーです。

欠点を最初に提示することによって、初めに持っていた警戒心を解いてくれて、正直者とさえ思ってくれます。

2.欠点を克服させる

1で欠点を取り上げたら、その欠点を克服しましょう。克服しないと、読者は買うべきではない理由を強く持つことになります。

商品の長所、もしくは商品の長所に比べれば短所は取るに足らないことを示しましょう

3.身近なものと関連付ける

紹介する商品と、読者がよく知っているものを関連付けしましょう。

例をあげると、「あの芸能人も使っている」などです。流行っている芸能人などに結びつければうまく流行に乗っかることができます

また、商品の説明が難しいもの、例えば煙探知器などを、「天井にいつもいて空気のにおいをかいでいる鼻」などと表現することで、理解しやすくすることもできます。

4.限定

期間限定、短期生産、限定版などは、少数の人しか所有できないため、どれも読者に買いたいと思わせる大きな動機になります。積極的に使っていきましょう。

5.シンプルにする

文章を飾ったり難解にしたりせず、すんなり理解できるように書くことが大事です。難しい文章を使う人は、無意識に「自分のイメージをアップさせたい」と思っている事が多いです。

シンプルにするということは、読者に代わって選択をしてあげること。読者があなたの提案を受け入れる以外に選択肢がないほど単純な提案を心がけましょう。

6.未来を想像させる

商品を使うことで得られる未来を想像させましょう。

例えば、宝くじは「億万長者になれるかもしれない」という期待だけで購入していますよね。

商品を購入することで現状のどんな問題を解決して、どんな未来が待っているのかを教えてあげましょう

ブログで使える心理的トリガー7~12

7.読者の感情を巻き込む

あたかも読者が商品を所有しているかのように話すことで、読者は想像力を掻き立ち、購買意欲がアップします。

「この手触りを感じてください」など、感覚に訴えましょう。

8.権威

読者は、商品が本当に良い商品なのか確証が欲しいのです。その商品の分野の専門家が紹介しているなら、読者は安心して購入できます。

自分がその商品の専門家であることをアピールしましょう。また、権威を借りてくることも出来ます。例えば、「この商品は米政府FDAの管轄下にあります。」のように、実は大したことじゃなくても、読者は自分の購買決定に自身を持つことが出来ます。

9.具体性

あいまいなデータよりも、具体的なデータのほうが信憑性が増します。

「全国のほとんどの歯医者で使われている方法」よりも、「全国の92%の歯医者で使われている方法」の方を信じますよね。

10.罪悪感

人は恩を感じると、なにかお返ししたいと思うようになります。

「この人から商品を買わないと悪い」と思うくらい読者にギブしましょう。

僕の場合、まこなり社長の動画を見ると、内容が濃すぎて「概要欄から買ってあげよう」となりますね。

11.考えさせる

露骨にセールストークをするよりも、読者に頭を使わせることにより、結果的に好印象を残すことが出来ます。

読者に1から10まで説明し、無礼となるような文章は避けましょう。脳の4つの領域(思考、直感、感覚、感情)を刺激し、読者に結論を出させるのが大事です。

12.好奇心

「だが、それだけではない」「しかし、これから話すことはもっとすごい」など、先が気になる工夫をすることで、読者の興味を惹きましょう。

冒頭で知りたくなる話題に触れ、これについては後で説明しますと布石をうっておくと、集中して読んでくれるでしょう。

ブログで使える心理的トリガー13

13.正直さ

シュガーマンさんは、正直さこそが最も重要なトリガーであるとしています。

読者は小さなコミュニケーションからでも嘘を見抜きます。嘘じゃなくても、嘘っぽいと感じただけでも信用は失われていきます。

考え、行動、文章など、すべてにおいて言行一致を心がけましょう

この本を読んで気づいたこと

この本を読んでから、自分はなんて読者を馬鹿にしていたんだろうと感じました。露骨なセールス表現を使っていたことを反省しています。

これからは、正直であることを意識して、読者さんが安心して信頼できるようなブログを作っていきます。

すぐに実践・アウトプットしよう

ここまで読んでくれた方は、ありがとうございます。

是非、学んだ知識を実際に使ってみてください。または、Twitterやメモ帳にアウトプットして知識を自分のものにしていきましょう。

これからもこういう形の記事を書いていくつもりですので、是非よろしくおねがいします。

時間の無い方は、ながら読書だできるオーディオブックがオススメです。以下の記事を参考にしてみてください。

読書が苦手なら聴く読書がオススメ

audiobook app 1

こんにちは、かろめはです。 この記事は、こんな悩みを持つ方に向けて書いています。 仕事で忙しくて本を読む時間がないから、オーディオブックを使ってみたい。 ただ、どのオーディオブックサービスを使えばいい ...

2

オーディオブックを使ってみたいんだけど、どれが良いのかわからない。初めて使う人にオススメのサービスはある? こんな疑問に、毎日Audibleを使っている僕がお答えします! 結論から言ってしまうと、 サ ...

audiobook merit 3

かろめはこんにちは!オーディオブック歴7ヶ月のかろめはです。オーディオブックを毎日2時間近く使っています! この記事はこんな人におすすめです。 この記事はこんな人におすすめ オーディオブックってなに? ...

  • この記事を書いた人

かろめは

IT系大学に通う18歳|ゲーム&アニメで時間を浪費▶ラノベをキッカケに読書にハマる▶学力UP&コミュ力UP▶人生がクソゲーから神ゲーにアップデート|現在はオーディオブックや紙書籍で毎月5冊ほど読書しながら情報発信中|ゲームもアニメも未だに好きです

読書が苦手なら聴く読書がオススメ

audiobook app 1

こんにちは、かろめはです。 この記事は、こんな悩みを持つ方に向けて書いています。 仕事で忙しくて本を読む時間がないから、オーディオブックを使ってみたい。 ただ、どのオーディオブックサービスを使えばいい ...

2

オーディオブックを使ってみたいんだけど、どれが良いのかわからない。初めて使う人にオススメのサービスはある? こんな疑問に、毎日Audibleを使っている僕がお答えします! 結論から言ってしまうと、 サ ...

audiobook merit 3

かろめはこんにちは!オーディオブック歴7ヶ月のかろめはです。オーディオブックを毎日2時間近く使っています! この記事はこんな人におすすめです。 この記事はこんな人におすすめ オーディオブックってなに? ...

-書評

© 2021 読書なんて大嫌いだ! Powered by AFFINGER5